Traza una estrategia de neuromarketing
El neuromarketing es una rama del marketing en la que se estudian las reacciones involuntarias que producen determinados productos de consumo en el cerebro del consumidor. Aproximadamente el 85% de las decisiones que toman los consumidores se producen de manera inconsciente, por solo el 15% que se efectúa de forma consciente. De hecho el cerebro humano suele tomar decisiones de consumo en menos de siete segundos. De esta manera, el uso de técnicas de neuromarketing es vital para que aumente el consumo de un producto y, en consecuencia, las ventas.
El cerebro humano se activa cuando está estimulado por intensas emociones, ya sean positivas o negativas. Es recomendable intentar vincular nuestra marca a algún tipo de emoción, ya que los consumidores suelen buscar vivir una experiencia que los lleve a comprar un producto o servicio determinado.
Otro aspecto fundamental del neuromarketing es cuidar el nexo de unión entre el consumidor y la marca. Para esto es fundamental tener una estrategia bien definida, profesional y cuidada, en las redes sociales. Cada producto es diferente y funciona mejor o peor en una red social o en otra, pero siempre es recomendable que el producto se ‘venda’ al menos en Facebook, Instagram, Twitter y mediante la plataforma publicitaria de Google Ads. En este aspecto no basta solo con ‘estar’ en estas plataformas para vender más, sino que es necesario mejorar la experiencia del usuario para potenciar sus vínculos con la marca: resolver dudas, compartir contenido interesante, tener una buena atención al cliente, etc. Así podremos conseguir que el consumidor sienta que también forma parte de la marca.
La Fuerza del Gratis
Cual caballero Jedi, la palabra GRATIS consigue atraer a numerosos clientes al lado luminoso de la Fuerza, es decir, a tu cartera de negocio. Así, recomendamos por ejemplo ofrecer software gratis para atraer suscriptores mediante la siguiente técnica: detecta una problemática relacionada con el sector de tu negocio, diseña una solución sencilla, ofrécela gratis en tu sitio web y, finalmente, conduce a tus suscriptores al resto de tus productos. En definitiva, de lo que se trata es de crear valor, porque si la solución ayuda al consumidor a solucionar un problema, crearás un vínculo que hará que el cliente vuelva a tu sitio web cuando necesite adquirir uno de tus servicios o productos.
Otra acción de marketing que puedes ofrecer gratis es una promoción cruzada, es decir, unir tu producto o servicio con los de otros profesionales del sector para ofrecer un producto o servicio mejorado. Esto beneficiará a todos los profesionales que participen en el proyecto. Ejemplo: un cantante canta en un videoclip de otro, el producto final (la canción) normalmente le gustará (y será consumida) a los fans de ambos artistas.
Potencia las campañas de marketing en redes sociales y el posicionamiento SEO
Cómo no, siguen estando de moda las plataformas publicitarias de Facebook, Google y Twitter. Pero no te quedes solamente en ellas. Si todavía no lo has hecho, te animamos a explorar la publicidad en Instagram, Reddit y el marketing con influencers porque, ¿qué mejor que conseguir que alguien ‘importante’ para la comunidad anuncie tu producto o servicio?
Finalmente, también recordamos la importancia del posicionamiento SEO ofreciendo un contenido bien redactado, enfocado a su legibilidad y virabilidad en redes sociales, lo que permitirá que un mayor número de páginas web y perfiles en redes sociales ‘enlacen’ a nuestro sitio web lo que, a su vez, conseguirá que este tenga más relevancia para los buscadores como Google.
Si quieres que en ComuniCrece, agencia de Comunicación y Marketing especializada en micropymes, autónomos y organizaciones sociales, te ayudemos a potenciar el marketing de tu empresa u organización, contacta con nosotros cuando quieras :).
